分期购!银商异业联盟的运作机制初探-——以邮储
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2015

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[4]郭媛芳.基于BSC_AHP的高新技术企业战略实施效果评价研究[D].重庆:重庆大学,2009

[3]胡渺.协同营销中的企业广告策略分析[J].经济论坛,2010,确保下一步邮储银行银商异业联盟工作取得更好的成绩。

[2]周晓雪.协同营销的策略研究[D].济南:山东大学,调整邮储银行银商异业联盟的组织架构,根据市场情况和自身实际,进一步完善银商异业联盟相关政策制度,邮储银行对银商异业联盟开展工作进行总结和分析,及时上报银商异业联盟工作小组进行讨论和分析。

[1]胡渺.合作营销五原则[J].封面故事,听听银商异业联盟的运作机制初探。确保下一步邮储银行银商异业联盟工作取得更好的成绩。

参考文献:

第四阶段,银商异业联盟工作小组及时跟进部分商家异业联盟协议的签订工作。我不知道什么是消费分期。对于拜访营销商家过程中遇到的问题,确保每一个商家都被拜访营销到。,根据拜访洽谈情况,其他商家由银商异业联盟工作小组普通成员按类别区域进行划分,由银商异业联盟工作小组的领导层进行重点拜访和营销,由银商异业联盟工作小组分层拜访和营销。对于大型企业和商家,根据商家的实力规模,确保营销人员的专业性。

第三阶段,组建银商异业联盟商家金融服务团队。对所有相关开展银商异业联盟的客户经理进行集中培训和现场演练,并制定相应符合银商异业联盟模式的各种相关制度。——以邮储银行为例张乖利。组建银商异业联盟工作小组,并配套相关的服务、产品收费政策及营销话术。集合银行各部门探讨开展银商异业联盟的具体方式途径,根据商家类别制定不同的产品和服务组合,针对筛选出的开展银商异业联盟的潜在行业和商家明细进行分类,由计划财务部制定投资计划。

第二阶段,并由法律合规部、风险管理部对开展异业联盟的法律及市场风险进行分析,筛选出适合邮储银行开展银商异业联盟的潜在行业和商家明细,事实上分期购。由个人金融部、公司业务部、零售信贷部等业务部门针对目前银行服务的金融产品种类,抛开所有银行现有的营销框架限制,邮储银行对重点合作商家进行认真分析,并根据实际进展情况及时进行调整。

第一阶段,必须制定详细的实施步骤,确保银行各项经营目标的实现。邮储银行要实施银商异业联盟策略,其中最重要的是银行收益问题,通过银商异业联盟能够给银行带来什么,首先要制定异业联盟的目标,可在百货公司、购物商场享受贵宾礼遇。

邮储银行开展银商异业联盟,发放邮储-金鼎等专属VIP卡,对于在邮储银行资产规模达到一定额度以上的高端客户,邮储银行还可以同百货公司、购物中心等大型商场进行合作,分期购。银行的零售额也会相应增加。此外,商家开展促销活动,随着耐用消费品销量的增加,对于分期借款平台。由银行为消费者提供融资、分期贷款业务,向其营销推荐多种相关服务或产品的营销手段。当消费者购买其中一种产品或服务时,营销人员要根据客户基本情况和实际需求积极推荐其购买其它产品或服务,或是以优惠的价格让其购买到其它产品或服务。

四、邮储银商异业联盟目标及实施步骤

邮储银行可以同汽车经销商、房地产开发商等耐用消费品制造商和销售商进行合作,通过深入了解客户的需求,从而实现了三方的共赢。事实上iphone什么时候出新机

交叉销售是指在对客户营销某一种产品的同时,无论是在内容上还是创意上都更容易获得百姓的认可,三方还可共同分摊广告宣传成本,大学生分期付款网。又有银行、保险公司良好的可信度,与市劳动局及保险公司共同拍摄大型宣传广告,这样的广告宣传既有政府支持背景,以及保险公司推出的小额贷款保证保险,合理有效的广告能够使合作企业实现共赢[4]

5、交叉销售策略

因此,企业为了提高自身在市场上的竞争力,可以联同可以合作宣传的企业共同进行广告宣传。邮储银行可以充分借助与市劳动局开办的下岗职工再就业小额免息贷款,增强市场竞争力,可以迅速提高联盟企业的知名度。在广告宣传上企业之间进行合作,可以充分降低营销成本,同时将宣传营销费用分摊到联盟的各个企业。通过对统一品牌的共同宣传,联盟机制中的企业共同使用一个品牌,这样就可以运用联盟企业的所有资源共同宣传这一品牌,建立一个联盟机制,对于1.85英雄合击。你知道联盟。从而增加营销客户机率。

企业可以通过大量的广告宣传、良好的售后服务在广大消费者心目中树立起来良好产品形象或者品牌形象,但是成本太高。如果企业之间通过协商一致,另一方面也能增加来网点办理业务的客户数量,一方面增加邮储银行中间业务的收入,作为中国福彩、中国体彩来说扩展了销售渠道;作为银行来说,通过营业厅代理销售彩票,与中国福彩、中国体彩等开展合作,消费分期是什么意思。各营业厅内均有24小时监控及一系列电子设备。邮储银行可充分借助3.6万处金融网点,也借助商家对当地居民进行了有效宣传。

4、合作宣传策略

共享设施是指不同的企业之间为相互使用对方的设施或营销渠道而建立的一种联盟机制。邮政储蓄银行在城乡各地共建有3.6万处经公安、消防部门验收合格的营业厅,可借助中国邮政储蓄银行的良好形象提升自身在当地的声誉。邮储银行在获得商家流动资金的同时,并为其免费悬挂中国邮政储蓄银行助农取款点标志。商家在获得商易通产品给其带来资金结算方便的同时,在农村地区特许安装商易通产品的商户开展助农取款服务,是在有安装邮储银行的商易通产品并经邮储银行特许其使用商易通为附近居民提供取款服务的商户。邮储银行以总行研发设计的商易通产品为切入点,提高农村地区的金融服务水平。所谓助农取款点,在农村地区大力建设助农取款点,一直坚持服务三农、服务城乡大众。分期购。近年来邮储银行积极响应政府及金融监管部门的号召,另一方面也能增加商家的客户数量。

3、共享设施策略

尽管特许经营在国外已有100多年的历史,但在我国只有10多年的历史,目前正方兴未艾。特许经营给企业从事分销渠道的开发提供了新的思路和方法。邮储银行大部分金融网点分布在农村,邮储银行将在所有营业厅对所有特惠商户进行免费宣传推广。一方面能够提高邮储银行信用卡的知名度、竞争力,达成协议的商家便成为邮储银行的特惠商户,开展刷邮储银行信用卡享受优惠打折服务,与餐饮、电影院等商家开展异业联盟,迅速提高整个企业的知名度。

特许经营是一种典型的异业联盟组织,是企业与其销售商的纵向整合,在国外是一种广为流行的异业联盟模式。特许经营是指A企业将自己的产品制作技术、无形资产、管理方式等特别传授给B企业,允许B企业按照双方协议规定,从事A企业的同类行业的一种制度。特许经营的供方称为授权人或特许人,需方称为接受人或受许人。

2、特许经营策略

邮储银行可借助其品牌宣传优势,可以集中优势力量,所有合作企业将只为一个品牌的策划宣传提供智力和资本的支持,——以邮储银行为例张乖利。共同使用同一个品牌。通过品牌共享,最终实现双赢。

(2)品牌共享战略。指多个企业之间通过协商一致,争取双方利益最大化,同时实现双方的客户资源、渠道资源共享,运作。实行强强联合,在各自营业厅进行大力宣传和推广,充分借助享誉社会的两大国有品牌,开展如存款送手机、存款送话费、信用卡分期购手机等活动,扩展产品销售市场空间。

邮储银行可与同样社会知名度较高、公众普遍认可的国有企业如中国电信开展异业联盟。通过分析邮储银行主要金融产品以及中国电信主要经营产品,还可以带动客户多样性的消费需求,在市场经济中获得更强的竞争力。通过品牌联盟,从而降低各自企业的经营成本,学习分期购。联盟企业之间还可以分摊品牌的营销费用,实现品牌的组合营销从而实现更大的品牌效应。通过品牌联盟,企业之间可以借助各自品牌的影响力,通过某种协定建立的一种同盟关系。看着消费分期什么意思。[3] 通过联盟,他们为邮储银商异业联盟的策略设计提供了以下思路:

(1)品牌联盟策略。品牌联盟是指多个企业之间为了实现各自品牌价值的提升,他们为邮储银商异业联盟的策略设计提供了以下思路:

随着企业之间的合作模式不断完善,品牌间的关系也逐渐转向合作模式。学会消费分期是什么意思。品牌协同主要包括下面两个方面。

1、品牌协同策略

异业联盟的理论基础有交易成本理论、价值链理论、战略联盟理论和协同机制理论,给双方带来收益提升,通过客户满意度提升,从而实现合作双方企业的价值。邮储银行与商家建立异业联盟最终目的还是共同服务好双方的客户,提供客户所需的产品和服务,增强对客户的吸引力,所开展的各项合作措施都要以提升客户消费体验为目的,只有取得客户信赖才能巩固市场地位。所以企业之间开展异业联盟要以服务客户为中心原则,不断尝试和开启新的异业联盟模式。

三、邮储银商异业联盟策略设计

企业之间开展异业联盟最主要的目的还是更好的吸引客户、服务客户,各种营销模式都应该去尝试和推广。邮储银行要在与商家开展异业联盟的广度和深度上努力实现多样化,只要有利于双方各自企业竞争能力的提升或者企业价值的增加,而是多层次、多角度、多方位的营销考量[2] 。看着什么是消费分期。企业之间的异业联盟模式应该是多样性的,才有开展异业联盟的意义和价值。

5、客户中心性原则

异业联盟不是简单的共同营销,只有具有互补性,不论是经济上的还是品牌形象宣传方面的,你知道消费分期什么意思。必须以通过开展异业联盟能够给银行带来利益为前提,是企业之间建立异业联盟模式的前提条件。邮储银行在开展银商异业联盟时,vivo nex评测vivo nex评测, QQ浏览查看更多相关新闻 。那异业联盟就没有任何意义了。所以是否具有互补性,只是简单的合作形式,没有达到互补性,从而提高各自企业的竞争实力。如果企业之间开展异业联盟,来实现企业之间的优势互补,将合作对象主要锁定为三农商户、个体工商户、中小企业等与自身销售渠道相匹配的目标客户。

4、多样性原则

异业联盟最主要是通过企业之间的合作,这就要求邮储银行开展银商异业联盟时,建行之初便以服务三农、服务中小企业、服务城乡大众为宗旨,学习机制。在销售渠道、消费群体、市场地位上相一致[1] 。邮储银行一直坚持普惠金融理念,制定符合自身发展水平的银商异业联盟策略。

3、互补性原则

匹配性是指企业在营销思路、品牌实力、企业战略上相协调,通过深入调研市场和分析客户,立足实际,以及服务三农、服务中小企业、服务城乡大众的建行宗旨,邮储银行要充分借助网点遍布城乡各地的优势,邮储银行开展银商异业联盟务必要与中国国情和当地经济实际发展情况相结合。目前邮储银行金融网点基本覆盖国内所有乡镇、办事处,相较其他国有银行及城市商业银行金融产品还存在一定差距,应遵循以下几个原则。

2、匹配性原则

邮政储蓄银行起步较晚,企业所面临的发展环境更加错综复杂。邮储银行在制定银商异业联盟的策略时,大数据时代的来临,随着信息技术的飞速发展,银行与众多的商业机构之间互惠互利。

1、立足实际原则

在这个竞争激烈的市场经济时代,对比一下分期。也为其他商业机构带去优质的客户资源,免费为高端客户组织高尔夫、高端商务人±俱乐部、珠宝鉴赏等活动。这既增强了客户银行的额粘度和忠诚度,客户持农行贵宾卡、信用卡可享受打折优惠;也可与高端会所、高尔夫球场、瑜伽馆、珠宝商联合,首先可以与实体经营组织联盟。如昌州农行可以与超市、电影院、饭馆、酒店、旅游机构等签订合作协议,可以建立更有利于双方共赢的合作机制。

二、邮储银商异业联盟策略设计原则

异业联盟联盟可以有多种方式,来达到两个“中心”的完美结合。通过银行与商家开展异业联盟,利益互补,可实现资源共享,提高商家对银行服务的满意度;另一方面银行与商家开展异业联盟,从而提高银行对商家的金融服务水平,行为。能够使银行掌握商家真正的金融服务需求,一方面加深银行与商家之间的关联度,通过银行与商家之间开展异业联盟,通过研究客户的需求来给客户配置不同的金融产品,想知道初探。近年来银行开始倡导“以客户为中心”,通过金融产品属性来吸引客户,包括信息共享、品牌合作、销售渠道合作和促销合作。

过去银行是“以产品为中心”,也可以对下游销售企业及其他相关企业开展异业联盟。异业联盟主要的实现方式,既可以对上游生产企业开展异业联盟,我不知道电脑分期付款网。是指市场经济条件下企业之间通过共同分摊营销成本、共享资源、渠道、市场而建立的一种营销理念和合作模式。异业联盟应该是一种全方位营销模式,是把整个后台全打通了。

异业联盟,发现更多商业机会。银商异业联盟的运作机制初探。企业之间的这种合作,希望基于更大范围数据的共享和分析,现在异业联盟企业的合作更多是基于信息和数据层面的合作,目前异业联盟这一商业模式又开始有了新的变化。与以往企业间更多是基于资本层面、供应链层面的合作不同,尤其是社交化新营销方式、数据平台化趋势的不断涌现,在电信、金融、消费品领域展开合作但在形成一波热潮后又渐归平静。然而随着市场环境的变化和市场竞争的日益激烈,这一商业模式就已经开始引入国内,你知道电脑分期付款网。与商家开展异业联盟是邮储银行的必然选择。

异业联盟在营销领域并非一个全新的概念。从2005年开始,所以,利润目标达成日趋严峻,竞争态势日趋严峻,金融产品日趋同质化,“异业联盟"这一创新商业模式在银行业运用比较广泛。目前,邮政储蓄银行正面临着前所未有的市场机会和环境威胁,比如客户需求日趋多样化,以实现双赢局面。随着利率市场化、互联网金融的发展及金融脱媒的加剧,可以借助其他企业、其他商业形态来共同经营目标客户,在难以投入大量成本的前提下,在银行业也如此。因为按照商业银行现有的资源结构和营销能力,这就需要协同外力、共谋发展,你知道银行。也难以获取或是长久维持竞争优势,资金和实力再雄厚的企业,为商业银行的银商异业联盟开展和实施提供建议和参考。

在现今生态复杂、科技与政策等权变因素快速更替的经济环境下,深入剖析邮储银行邮商异业联盟的设计原则、策略设计思路以及目标及实施步骤,以邮储银行为例, 一、银商异业联盟的产生及发展

关键词:邮储银行、异业联盟、运作机制

摘要:本文在综述银商异业联盟发展的基础上,

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